Přeskočit na obsah
    Postupuj kupředu k navrhovaným výsledkům
    Jak správce nemovitosti zvýšil příjmy o 25 % za jeden rok

    Jak správce nemovitosti zvýšil příjmy o 25 % za jeden rok

    Airbnb zvýšilo počet rezervací v této společnosti nabízející rekreační pronájmy v Kanadě.
    Od Airbnb dne 22. říj 2018
    2minutové čtení
    Aktualizováno 17. čvc 2020

    Čtyři hodiny cesty od tří hlavních letišť v kanadském Ontariu se rozprostírá jezerní komunita Prince Edwarda County obklopená plážemi. Je známá svou vinařskou oblastí a oblíbenými místy pro milovníky dobré kuchyně. Od roku 2009, kdy Richard Barrett koupil Sandbanks Vacations & Tours, spravují rekreační nemovitosti v této oblasti a pořádají komentované výpravy za vínem.

    Sandbanks dnes spravuje 65 rekreačních pronájmů po celém kraji a na Airbnb jsou od roku 2016. Správkyni ubytování Galen Newmanovou platforma zaujala, protože v ní viděla způsob, jak rozšířit jejich dosah a přilákat nové zákazníky. Společnost již využívala systém správy nemovitostí k distribuci nabídek. Když zjistili, jak snadné je nabízet ubytování prostřednictvím jejich stávajícího softwaru, rozhodli se Airbnb otestovat a nabídnout jednu z nemovitostí.

    Během druhého roku se počet jejich nabídek ubytování zvýšil na 20. Nyní Sandbanks provozují již třetím rokem a v tuto chvíli na Airbnb nabízejí 45 nemovitostí. Během jednoho roku společnost zaznamenala 25% nárůst celkových tržeb, což přičítají navýšení počtu krátkodobých pronájmů, které má částečně na svědomí Airbnb. Kromě toho došlo k navýšení počtu rezervací přes Airbnb od roku 2017 do roku 2018 o 72 %.

    Dokonce i mimo sezónu, kdy obsazenost obvykle klesá, se jim podařilo navýšit příjmy. Reagovali totiž na zvýšenou poptávku po krátkodobých pronájmech, kterou zaznamenali během hlavní sezóny. Podle Galen jsou rezervace tohoto typu pobytu díky Airbnb mnohem snadnější. „Airbnb je mistrem v krátkodobém pronajímání a pomáhá nám tyto návštěvy snadno spravovat,“ říká. „Líbí se mi, jak snadno můžeme změnit sazbu, získat nové hosty a posílat speciální nabídku. Můžeme se snadno přizpůsobovat okolní situaci.“

    V předchozích letech bylo pro správce nemovitostí v této oblasti neobvyklé přijímat v hlavní sezóně rezervace kratší než týden. Priority cestovatelů se však změnily a mnoho správců nemovitostí tento typ rezervací již začalo nabízet.

    Hlavním faktorem jejich úspěchu na Airbnb je iniciativa jedné členky personálu, která se rozhodla optimalizovat nabídku na platformě. Podle Galen má na nárůstu rezervací velkou zásluhu generální ředitelka Gillian Fedchak, která si jako prioritu určila přítomnost nabídky na platformě. Zaměřila se na popisy nemovitostí, pravidelné přidávání nových a odepisování na dotazy hostů. Díky tomu se jim podařilo přilákat novou cílovou skupinu a diverzifikovat typy pobytů, které nabízejí.

    Líbí se mi, jak snadno můžeme změnit sazbu, získat nové hosty a posílat speciální nabídku. Můžeme se snadno přizpůsobovat okolní situaci.
    Galen Newman, Sandbanks Vacations & Tours

    Hosté si ubytování často rezervují kvůli zvláštním příležitostem a víkendovým pobytům – rodinná setkání, výročí mimo sezónu a návštěvy hostů žijících v městských oblastech, kteří si chtějí dopřát trochu klidu. Podle Galen si ubytování rezervují hosté z velmi široké věkové skupiny. „Dříve k nám jezdili hlavně mladí,“ vzpomíná. „Postupem času si přes Airbnb naše ubytování začali rezervovat také lidé od 40 až do 60 a 70 let. Trh se rozhodně mění.“

    Když jsme se Galen zeptali, jak k hostitelství v Sandbanks Vacations přistupují, odpověděla nám, že si vybudovali pověst díky kvalitním domovům a přátelskému, vstřícnému zákaznickému servisu. Podnikají už téměř 10 let a podle Galen mají v okolí dobrou pověst.

    Dříve k nám jezdili hlavně mladí. Postupem času si přes Airbnb naše ubytování začali rezervovat také lidé od 40 až do 60 a 70 let.
    Galen Newman, Sandbanks Vacations & Tours

    Přestože již dlouho pořádají výpravy za vínem po celém Prince Edward County, podle Galen si uvědomují příležitost spojit hosty s dalšími zážitky v okolí. V současné době rozvíjejí partnerství s místními řemeslníky, aby zajistili nové aktivity, čímž obohacují pobyt hostů i okolní komunitu.

    Máte zájem o profesionální hostitelství na Airbnb?
    Další informace
    Airbnb
    22. říj 2018
    Bylo to užitečné?