Jak nastavit cenovou strategii

Cena je jedním z hlavních faktorů, které hosté při výběru ubytování berou v úvahu. Bez ohledu na to, jak úžasné vaše ubytování je – pokud má vyšší cenu než srovnatelné nabídky v okolí, je velmi pravděpodobné, že hosté půjdou o dům dál.

V roce 2022 měly nabídky ubytování s cenami, které byly aktualizovány nejméně čtyřikrát, o více než 30 % vyšší počet rezervovaných nocí než ty, které aktualizovány nebyly.* Vyzkoušejte tyto tipy a vytvořte si cenovou strategii, která vám bude vyhovovat.

Začněte tím, že si na Airbnb vyhledáte ceny za noc u podobných nabídek v okolí. Zvažte, co nabízíte:

• Typ nemovitosti: dům, byt atd.
• Kolik prostoru budou mít hosté k dispozici: celé ubytování, soukromý pokoj atd.
• Kolik hostů se u vás pohodlně vyspí: počet lůžek a ložnic
• Top vybavení: wifi, kuchyň, možnost přivézt si domácího mazlíčka atd.

Při porovnávání cen si vyberte termín, který je několik měsíců v budoucnosti, abyste plně porozuměli tomu, jaké nabídky jsou k dispozici. Nemovitosti, které jsou volné v příštích dvou týdnech nemusí být zarezervované, protože jsou příliš drahé.

Sledování cen ostatních hostitelů v různých obdobích roku vám může ukázat, jak si upravit ceny v závislosti na sezóně, o víkendech, během zvláštních událostí nebo o svátcích. Cestovní trendy pro hosty ve vašem okolí jsou zvýrazněny v centru Příležitostí.

Cena za noc, kterou si nastavíte, není celková cena, kterou hosté zaplatí. Celková cena zahrnuje také veškeré volitelné poplatky (za úklid, hosty navíc nebo domácí mazlíčky), které si přidáte, a k tomu servisní poplatek Airbnb.

V lokalitách, kde to místní pravidla ještě nevyžadují, si hosté můžou zvolit možnost, zobrazování celkové ceny předem. Jelikož umístění nabídek ve výsledcích vyhledávání určuje jejich celková cena a kvalita, můžete si konkurenceschopnou cenou zajistit, že se vaše nabídka umístí ve výsledcích vyhledávání na lepší pozici.

Slevy a propagační akce
Se slevami a propagačními akcemi můžete za určitých podmínek nabízet nižší ceny, aniž byste změnili svou obvyklou cenu za noc. Tyto nástroje můžete využívat v různých situacích jako například k nalákání prvních hostů nebo při hostitelství delších pobytů.

• Delší pobyty: Nabízení týdenních a měsíčních slev může vést k vyšší obsazenosti, méně častému střídání hostů a tím pádem méně práce pro vás. V roce 2022 tvořily rezervace na týden nebo déle 46 % z celkového počtu rezervovaných nocí na Airbnb.

• Nové nabídky ubytování: Propagace zbrusu nové nabídky pomocí 20% slevy z ceny za noc může hosty motivovat k zamluvení rezervace. Údaje Airbnb ukazují, že hostitelé, kteří nabízejí tuto promo akci během prvních 30 dnů po aktivaci nabídky, získávají počáteční rezervaci rychleji.

Slevy a promo akce, které jsou k dispozici pro vaši nabídku, si můžete nastavit v hostitelském kalendáři.

Kolik hosté zaplatí
Můžete se podívat, jak vaše změny ovlivní konečnou cenu, kterou hosté zaplatí, včetně všech poplatků a daní. Tento nástroj je obzvláště užitečný, pokud k ceně přidáte slevu nebo propagační akci.

K využití tohoto nástroje přejděte do nastavení cen a vyberte možnost „Kolik zaplatí hosté“. Zadejte podrobnosti, jako je počet hostů a nocí v rezervaci. Zobrazí se rozpis celkové ceny, kterou host zaplatí, a vaše výplata.

*Na základě nabídek ubytování z celého světa (kromě Číny, Ruska a Ukrajiny), které měly k dispozici jednu nebo víc nocí od ledna do září 2022 a neměly zapnutou Chytrou tvorbu cen. Počet rezervovaných nocí ovlivňují i další faktory.

Informace obsažené v tomto článku se mohly od jeho zveřejnění změnit.